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国内专业音响品牌的营销模式


国内专业音响行业受08年奥运会和上海世博会、2010广州亚运会等世界性盛会的影响,市场一下子扩张起来了。 中国著名企业咨

询管理专家,品牌营销管理专家杨龙先生认为国内专业音响行业的高速成长,将使其成为继家电行业之后,灯光音响领域消费者

和媒体关注的又一新的热点行业。这个行业虽然是属于完全竞争的行业,但是和其他比较成熟的行业相比,专业音响行业由于整

理管理水平还是比较低的,如今很多企业目前采用的是比较单一的竞争手法,还没达到深层次的竞争。当然,广告投放、销售渠

道的建设和维护已经开始实际的操作,但是竞争的激烈掩盖了这些动作的效果。而专业音响企业也把企业新的突破和增长点放到

了营销上面。

放眼当今专业音响市场,除了贝塔斯瑞(三基音响)、汇丰、EV、JBL、铁三角、玛田、锐丰等一线品牌,其它全是二三线品牌。处

于群雄逐鹿的阶段,但未来必将是天下三分的局面。一是以贝塔斯瑞(三基音响)为代表的民族品牌军团;二是以JBL为代表的外籍军

团;三是一些合资品牌。作为刚刚崛起的民族品牌,要想在世界专业音响领域有一席之地,必须采用新的营销策略和手段。

品牌,对消费者来说,意味着高质量、物有所值、信任;对企业来说,意味着高溢价、高效率;对社会、国家来说,则意味竞争力、

主导权!因此,品牌营销,永远是专业音响企业市场竞争的最高境界。而且,在当下专业音响产品同质化程度高、出口环境恶化、

国内竞争国际化以及国际竞争国内化的大环境下,品牌营销更成了许多专业音响企业条条道路的罗马、夜夜梦途的麦加。目今专

业音响行业,一场旌旗蔽日、看不见硝烟的品牌营销大战,正黑云压城、"渔阳颦鼓动地来"……

理解专业音响行业的竞争,有必要先了解行业中领先品牌的营销战略。专业音响是一个"大产业、小企业"的行业,在这个行业中,

通过近些年的竞争,逐步形成了全国性品牌与区域品牌共存的复杂竞争局面,而且各品牌在渠道模式、终端表现、品牌策略等多

方面呈现出多样化的特点。但仔细分析,以能够发现其重要的特征。

专业音响品牌建设目前还在初级阶段,央视、奥运、明星如今成了品牌传播的绝佳平台,其它营销手段也层出不穷。国内大部分

品牌的专业音响在品牌建设和营销上还很幼稚,与国外知名品牌相比有很大的缺陷,在国内行不成规模市场,如何提高专业音响

品牌的价值,企业要在以下几方面下功夫:

市场营销的三个不同层面:第一层面是技巧,如技术、方式、方法、手段等,但作为技巧层面的所有手段都依存于第二层面策略

背景,不同的手段在不同的环境中结构是不一样的。所以技术不是决定营销成败的本质性因素,策略背景才是最重要的。然而作

为行业的强者更是要能感觉、感知市场需求的变化或引导市场需求的变化,使消费者的需求的弹性在企业可满足的范围之内。

专业音响行业总体表现为三大特征:第一、品牌集中化;第二、渠道集中化;第三、销售服务技巧专业化。

很多企业都是围绕这三大特征,展开了各自的营销策略。总体而言,国外品牌将加快高端技术下移,致力开拓中低端市场;国内品

牌将注重技术积累,重点突破高端市场。

从05年开始,领先的品牌开始注意品牌提升,几乎都是从那个时候才开始对品牌进行大力提升。对行业的营销产生压力,并促进

行业的集中。

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